Coordenador(a) Comercial de Canal Imobiliário – Plataformas

A Construtora Equilíbrio busca um(a) profissional para desenvolver e fortalecer sua rede de imobiliárias e corretores parceiros em Curitiba.

Essa posição será responsável por transformar relacionamento em resultado, ampliando a presença dos nossos empreendimentos no mercado e acompanhando toda a jornada comercial: prospecção, ativação dos parceiros, treinamento, geração de oportunidades, visitas, propostas e vendas.

Buscamos alguém com presença em campo, capacidade de influência, organização comercial e orientação por indicadores.

Seu principal desafio

Desenvolver uma carteira ativa de imobiliárias parceiras, aumentando o número de corretores engajados, oportunidades qualificadas, visitas, propostas, conversão e VGV.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de imobiliárias e corretores parceiros.
• Prospectar, credenciar e ativar novas imobiliárias.
• Classificar os parceiros por potencial e desempenho, utilizando Curva ABC.
• Elaborar planos de ação de acordo com o perfil, capacidade comercial e resultados de cada imobiliária.
• Manter uma rotina de visitas, reuniões e ações comerciais junto aos parceiros.
• Identificar e desenvolver corretores embaixadores da marca dentro das imobiliárias.
• Realizar apresentações e treinamentos sobre empreendimentos, campanhas e processos comerciais.
• Promover os produtos da Equilíbrio e gerar oportunidades de negócio junto à rede parceira.
• Acompanhar agendamentos, visitas, propostas, negociações e fechamentos.
• Atuar como especialista nos empreendimentos, apoiando corretores e clientes durante o processo de venda.
• Garantir o correto registro e a atualização das oportunidades no CRM.
• Acompanhar indicadores de esforço, conversão e resultado do canal.
• Coletar percepções sobre produtos, clientes, concorrência e mercado, transformando-as em informações para a Gestão Comercial.
• Apoiar o preenchimento das fichas de proposta, a organização documental e o acompanhamento da formalização dos contratos junto às áreas responsáveis.
• Apresentar semanalmente os resultados, oportunidades, riscos e planos de ação ao Gestor Comercial.

Como o desempenho será acompanhado

• Imobiliárias prospectadas, ativadas e produtivas.
• Corretores treinados e engajados.
• Ações e visitas realizadas nas imobiliárias.
• Oportunidades e clientes gerados pelo canal.
• Visitas agendadas e realizadas.
• Propostas apresentadas.
• Taxas de conversão.
• Vendas e VGV.
• Qualidade e atualização dos registros no CRM.

Requisitos obrigatórios

• CRECI ativo e regular.
• Experiência no mercado imobiliário.
• Experiência com relacionamento e desenvolvimento de imobiliárias ou corretores parceiros.
• Experiência com prospecção, negociação e acompanhamento de metas comerciais.
• Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas.
• Disponibilidade para atuação externa e deslocamentos em Curitiba.

Diferenciais

• Experiência em incorporadora ou construtora.
• Conhecimento do CV CRM.
• Experiência com gestão de canais, carteiras de parceiros ou programas de relacionamento.
• Vivência com treinamentos e apresentações comerciais.
• Facilidade para analisar indicadores e transformar dados em planos de ação.
• Conhecimento do mercado imobiliário de Curitiba.

Perfil que buscamos

• Comunicação clara e capacidade de influência.
• Organização e disciplina de acompanhamento.
• Proatividade e presença em campo.
• Visão comercial e capacidade de negociação.
• Orientação para metas e resultados.
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.

Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)